進入七月,奶粉行業迎來銷售的相對淡季。所謂,旺季做銷量,淡季做市場。7月行業關鍵詞無疑是“蓄勢”,蓄勢方能待發,下半年方能上量??梢灶A見,此時不僅是奶粉品牌的大考,更是母嬰渠道的一大挑戰。那么如何讓淡季不淡?圣元我的天使專注做好市場基本功,提升專業運營能力,通過前瞻部署以實現淡季不淡,旺季更旺!
強宣傳,助力品牌走出去
于品牌而言,要想在旺季的時候起量,核心要看三大點:鋪貨率、核心渠道、消費者的購買意愿。所以圍繞這3方面,7月乳企品牌可核心做好3大事項:加大門店的走訪和拜訪,開發新終端,提升鋪貨率;增強對已有門店的服務,建設核心終端;持續做好品牌宣傳,培育消費者。
7月無疑是其廣泛鋪貨上市很好的時間階段,圣元我的天使將優選150家優質門店,運營一對一門店建微信群,群內與門店對接。門店生意越難的時候,品牌若是能給門店做好專業支撐和賦能服務,越能得到門店的口碑和信任。圣元我的天使還可幫助門店實現線上鎖客,并且運營在群內每天1次數據反饋。在活動結束后還將復盤以文字形式發到群內,讓所有人清楚活動情況。這些舉措,對于幫助門店引流鎖客、提升我的天使的形象都大有好處。
主動作為,讓淡季不淡
品牌塑造是長期的過程,即使是在淡季,品牌的宣傳腳步也不能停下,尤其是在消費者品牌意識越來越強的當下。圣元我的天使從專注打造高品質奶粉到成長為國產奶粉行業“領跑者”,得益于品牌始終堅持從源頭和細節保證奶粉品質,注重研發具有自主知識產權、更適合嬰幼兒嬌嫩腸胃和體質需求的配方奶粉,以及深耕市場等,以實際行動傳播品牌理念、塑造品牌形象。
此外,圣元我的天使緊扣市場新動態,圍繞行業需求主動作為,積極探索一條與眾不同的創新發展之路,進一步提升企業品牌的核心競爭力。2022年,圣元我的天使帶來新的戰略方向,包括“開客神器”、“合作動漫IP”、“行業白皮書”等,幫助門店和經銷商系統實現高速增長;開展形象店計劃,以視覺持續提升市場認知,以體驗帶動消費者互動圈層,以互聯網+門店的形式拓寬消費深度,以核心渠道布局打開市場廣度。同時引入社群運營思路,盤活線上資源,優化線下資源,在為品牌打造榮勛的同時,也成為經銷商手中的盈利法寶。
面對行業發展新趨勢,圣元我的天使重視淡季里的籌謀,不斷強化線下營銷,以更好地滲透消費群體,通過優質產品、創新服務,不斷提升品牌價值,擴大品牌影響力,增強消費者的認知。未來,圣元我的天使將繼續研發更高品質的產品,通過與門店之間的協同合作實現雙贏。