“五分鐘了，七加九真的很難嗎？”小岳岳的一聲抱怨，透露出家長們輔導作業時的崩潰。
無論是天價清華家教，還是教育部“給家長減負”的各項新規，都反映出了當下中小學課業輔導的難題。
于是，眾多在線教育品牌推出了拍照搜題、作業答疑等功能，為中國家庭解決“不做作業母慈子孝，輔導作業雞飛狗跳”的教育困境。
兒童教育領域的老兵步步高也不例外。曾經憑借“哪里不會點哪里”的點讀機風靡全國，如今，步步高又以“真人家教，隨叫隨到”的家教機成為輔導孩子、“解救家長”的利器。
近日，步步高家教機攜“媽媽再也不用陪著我學習”的品牌廣告刷屏全國分眾電梯媒體，在暑假來臨前夕，以解決家長痛點切入兒童教育賽道，搶奪主流消費人群心智。
據了解，步步高去年推出的最新款家教機S5Pro具有指尖搜題、智能聽寫、AI作業輔導、名師輔導班等多項功能，不僅延續了“哪里不會點哪里”的技術，讓孩子“點一點”即可獲取相應的權威解釋，還擁有近300位全國名師、140000個教學視頻，以及《中學生優秀作文》、《同步作文班》等視頻課程，幫助家長和孩子們解決作文輔導等各項“老大難”問題。
此外，步步高家教機還支持時間管控、應用管控、下載管控、答案管控、上網管控和使用報告等，并擁有一套完善的護眼機制，為孩子提供一個更健康的學習環境。去年疫情期間，為了幫助孩子們在線學習，步步高家教機還推出了免費名師直播課，由語數外三門學科的多位一線名師直播授課，覆蓋小學1~6年級的學生，并全年免費、持續開放。
而在品牌宣傳上，步步高家教機此前可謂是高舉高打，不僅邀請TFboys、何炅、高君雨、金賢秀等國內外明星代言，還重拳組合了各大電視等傳統媒體，成為了行業當之無愧的領導品牌。
但隨著消費代際的轉化，競爭的加劇，特別是媒介發展趨勢的變化，看電視的主流消費人群越來越少，買VIP屏蔽廣告的人越來越多，廣告觸達變得愈發困難。于是，步步高開始轉變策略，采用近兩年引爆市場的“雙微一抖一分眾”營銷法，開啟了老霸主的營銷新變革。
線上方面，步步高刷屏雙微一抖等新型社交平臺，以開箱、測評、種草等方式觸達年輕消費者。并借直播東風，登上薇婭等知名主播的直播間，進一步收割年輕一代家長粉絲群。
而在品牌廣告的投放上，步步高家教機也轉變了策略，從霸屏電視轉變為霸屏分眾，每逢新品推出，或營銷關鍵節點，步步高均大規模刷屏全國分眾電梯媒體，借分眾超強的主流覆蓋能力和強大的品牌引爆能力，鞏固自身行業冠軍地位。
例如，去年在線教育火爆期間，步步高家教機攜手海清和小演員韓昊霖在電梯媒體上演了“輔導作業大戰”；近日又趁暑期來臨前，以“媽媽再也不用陪著我學習”這一“誘人”的賣點吸引廣大年輕家長。步步高的品牌宣傳策略可謂各有側重、節奏鮮明。
盡管訊飛智能學習機、優學派的AI伴學機器人等后浪們虎視眈眈，但步步高多年來堅持以“雙微一抖一分眾”的黃金法則打造品牌力，以快速迭代、不斷創新打造產品力，短期內，其霸主地位恐怕難以撼動。
