(原標題：VR教育調查：情懷有余內容不足 頂多就是幫人賣硬件)
又到了一年一度的高考，全國數百萬段子手嚴陣以待。自1977年9月恢復高考，40年，高考依然能改變命運。應對一場與命運、與剩余人生息息相關的考試，多少讓人感到嚴肅。也由此，關于教育的討論成為這段時間無法避免的熱點。而我們想要討論的是VR+教育。
在百度中鍵入“VR教育”，彈出 3070000個結果， 這個數字恰好也是《中國好聲音第一季》的搜索數量。這些搜索結果有將近一半是描述VR教育(不包括人才培訓領域)的美好：
宏觀政策支持：國家對教育信息化的支持是虛擬現實與教育結合前景光明的有力保證。
千萬億美元市場前景：根據威愛教育的預測，教育肯定是虛擬現實領域里面一個非常大的市場。如果把目光放遠到全球市場的話，我們預估未來的虛擬現實教育產業的市場規模大概會達到6萬億美元左右。
教育意義：在傳統教學受到場地、器材、天氣等客觀條件限制的情況下，VR能夠突破這些限制，提供更逼真和形象的教學場景，提升學生的認知和學習程度。
社會意義：通過沉浸感和互動體驗，VR教育能讓低收入家庭的孩子以及成績不理想的孩子收獲更多，實現真正的教育公平。
從社會價值和市場價值兩個角度看， VR教育當仁不讓是時下最有情懷的創業故事。從今年的發展趨勢來看，VR教育也是整個虛擬現實行業的焦點所在(上圖數據來自：360趨勢)。
但事實上，VR教育的現狀和未來并不樂觀。
現狀：幫忙賣硬件?
根據公開信息，國內有474家打出VR旗號的創新公司，當中有不少致力于渠道和第三方服務。目前，相對專注VR教育應用和內容的創新公司有25家，涉足VR教育的則有上百家，像萬向跑步機制造商KATVR推出VR安全教育方案， C端內容制作公司維思維爾打造VR英語教育，就連VR 教育代表公司之一黑晶科技也是去年從VR樣板間延伸到VR 教育。
整體上，有資本有渠道的公司在豐富內容體系搭建平臺或打造一站式VR教室解決方案 ，比如威愛教育的虛擬現實教學云平臺、網龍華漁教育的101 VR沉浸教室 、黑晶科技的VR超級教室; 多數的小型公司團隊為了生存在針對市場零散需求做單點突破。
目前， VR教育市場可以分為 7類：面向C端消費者的類教育內容;面對B端市場的語言培訓、K12、職業院校、高校、 創客/科學教育以及企業培訓 。
因為頭盔的原因，VR教育適用人群在12歲以上，但國內已開發出適用于6歲以上的VR硬件設備。至于3~6歲這個階段的早教，基本被AR承包?？傮w而言，所有 VR教育公司都面向B端市場，其角色是內容應用開發商或方案商。至于面向C端內容，最典型的是國外團隊打造的語言學習應用《House of Languages》，國內的是幻境視界團隊推出的藝術欣賞應用《梵高的秘密》。因為內容不具有針對性，難以起到教育效果，所以這些歸類為“類教育”內容，接下來不對其討論。
獵云網(微信：ilieyun)注意到，相比于考試大綱內的正統課程內容，STEM、創客、科學、課外等科普知識以及針對高校的實訓內容開發團隊偏多。如下圖，科大訊飛成員企業訊飛幻境的課程均為素質教育內容。
VR安全教育：今年下半年“小風口”
根據AR/VR信息服務平臺孢子的數據顯示，截止2017年5月31日，VR教育需求發布數量占總體需求18.20%。在VR教育需求中，幼兒園/中小學/高校綜合知識類占 43.70%;安全消防類占 21.01% ;高職技能實操類占10.92% 。孢子負責人李紅濤解釋表示，幼兒園/中小學/高校綜合知識類包含輔導學習、知識學習、科普學習等內容，“國家對高校的VR建設是有經費支持的，所以，幼兒園、中小學、高校由低到高，投入逐漸增大”。
為工地定制VR安全訓練的解決方案商負責人關超認為， 學校方面的需求并不強勁。“如果匹配到某個年齡段和班級，現在還沒有一家公司能把體系化的課程拿出來，十幾個課件能撐得起來嗎”，他繼續說，“ 今年最火的是VR安全教育，很多公司都在做，比如高空作業事故預防、地震火災自救逃生。 ”
根據獵云網的調查，VR安全教育一般會采用HTC Vive，原因是易于交互?；旧?，一套VR安全教育有不同系列的內容，但主要根據客戶需求定制。一個內容時長5~8分鐘，包括2~4臺頭盔系統，基本收費在15萬以上，可以賣給消防、展館、工地、社區、學校、煤礦等行業組織機構。至于開發時間，一般配置是3~5個人，歷時30~45天。
“VR安全教育是風口”這個說法在這個時間點上是成立的。從VR在國內發展的整體趨勢來說，2015年是資本大力鼓吹的一年，2016年相對成熟的硬件發貨，游戲、直播、成人等娛樂應用先行，基本上行業得到初步發展。去年VR樣板間就發展到白熱化的程度，收費明碼標價，每一平米500~700元，歷時一周完成。但內容同質化嚴重，無法建立壁壘，很多團隊開始找出路。安全教育的不少場景可以采用樣板間的素材，比如地震、火災、觸電的房間背景等。
不過，我們開始好奇，學校對VR真的沒有需求嗎?
學校對VR的需求是硬件
為了獲得學校方面的需求情況，我們采集了教育裝備采購網一年的招標信息進行分析。從2016年5月~2017年5月，學校方面發布的與VR相關的招標信息有39條。同期，所有教育裝備類目招標信息有48804條，VR占其0.08%。
在招標信息中，來自高校的占56%，職教18%， 基教13% 。這也說明，高校的需求大于職教大于基教。剔除無效數據和最大最小值，高校招標平均預算金額為157.784萬元，職教為115.295萬元， 基教為63.440萬元?？傮w而言，招標預算金額在0~100萬的占38%，100~200萬23%，200萬以上15%。
高校招標內容一般是實訓平臺和實驗室建設。比如《北京勞動保障職業學院實訓基地建設-人才培養-城市管網VR實訓室建設項目公開招標公告》需要1套 VR集中控制平臺(據本專業定制)、40臺虛擬現實一體式VR體驗頭盔、以及 1項城市地下管網變遷演變演示模塊， 預算金額為191.06萬元。
在39條招標信息中，預算金額最高的是《蘭州石化職業技術學院創新教學探索中心政府采購項目公開招標公告》，為1621.3萬元，其中，與VR相關的預算為 294.728萬元。最低是《廣東環境保護工程職業學院VR教學設備及資源采購項目競爭性磋商》，預算為19.38 萬，內容是一批VR教學設備及資源，最后中標者是虛擬仿真內容公司深圳中視典 。
但在更多情況下，學校對VR的需求偏重硬件采購?！侗本┕I大學人才培養質量建設-雙培計劃新興專業建設(中央資金)-計算機類相關雙培新專業建設招標公告》需要的是AR/VR硬件：4臺虛擬現實頭盔HTC Vive(單價6888元)、3臺增強現實眼鏡HoloLens(單價23488元起)以及一套VR交互控制機，最后中標的是一家名為北京友邦佳通電子科技的集成商，中標金額為143900元。
學校采購硬件的原因是VR課件內容不足以支撐日常教學，難以在教學過程中發揮作用。由此，目前是基于“硬件實驗室”的模式進入高校，而不是軟件系統平臺、第三方服務商。這意味著VR 教育公司與 HTC Vive等硬件產品代理商幾乎站在同一起跑線上。這種說法可以把所有專注于 VR 教育內容的團隊炸起來，他們會指著你的鼻子說：“你才是HTC Vive代理商，你們全家都是HTC Vive代理商!我們的核心是內容”。
根據黑晶科技官網，K12課程體系有120節課、200個課時;創客內容40節課;科普課程50節。而訊飛幻境展示的VR教學方案T-FLY和V-FLY一共設計了104節課程，覆蓋小學、初中、高中階段，涉及物理化學生物地理語文英語科學等學科。其中，內容最多的是初中階段的物理課，有10個內容。
VR英語培訓公司巧克互動的創始人吳依松表示，教學大綱里面有216個小學英語課程重點，針對這些知識點打造相應的VR場景，需要花費至少兩年時間。“初中階段就實驗課這個點，生物化學物理三個學科加起來就有200個實驗內容。把這點做透做精，學校就有興趣，但投入也是千萬級別的”，他說。
VR教育就是一個深坑
以目前的內容體量和VR技術程度，VR教育根本不能發揮出人們對其的預期，更別說學校的需求。事實上，不少廠商向獵云網(微信：ilieyun)反饋：VR教育在很多學?？磥硎且粋€“噱頭”。這個現狀在一定程度上是由教育市場的特點決定的。那么，教育市場是一個怎樣的市場。我們先來看它的使用人數和服務對象。
根據2015年全國教育事業發展統計公報數據：全國共有小學19.05萬所，在校生為9692.18萬人;全國共有初中學校5.24萬所，在校生為4311.95萬人;全國高中階段教育共有學校2.49萬所，在校生為4037.69萬人;全國共有普通高等學校和成人高等學校2852所，在校生為3261.24萬人;全國共有民辦中小學、高校和中等職業學校1.63萬所，在校生為2267.98萬人。
如果覆蓋國內公立民辦小學、初中、高中階段的學校，共有281120所，在校生為1.95億人。事實上，全國義務教育階段(公立小學初中)的在校生就達到1.4億人。潛在用戶可以達到上億級別，從軟件平臺角度來看，這并非一個小市場?？雌饋砬熬皬V闊，但VR教育市場實際是一個坑。
政策主導，保守滯后
眾所周知，學校的經費使用通過嚴格的教育財政制度實現管理。這意味著，學校財政不完全自主，所有經費預算需要審批。對于初創公司而言，這是一個難題。因為項目回款周期長，對現金流要求高，這需要融資及時。據反饋，回款周期有些是一年，有些是6~9個月，“主要看學校和你的關系”。從這個角度看，VR教育是一個重資產的項目。
為了回避這個問題，更多公司選擇與集成商/代理商合作，“不做大項目，把產品直接賣給代理商，賣個十臺，不會有回款問題”。雖然把資金壓力轉移出去，但利潤會被壓縮。由此，圈里有人開始瞄準一種方式：以賽代銷。通過舉行相關的競技比賽，繼而銷售產品或者加強校企合作，“你要參加比賽就要買我的產品(服務)”，這個在機器人教育領域很常見，但在VR教育領域，開展范圍比較小，適合擁有設計開發專業的院校。舉一個例子，臺州職業技術學院與沃贏科技、華漁教育4月份舉辦的“虛擬現實(VR)設計與制作”競賽。
“教育財政制度”這一點還決定了教育市場的特點是以政策主導走向。和教育市場眾多產品一樣，VR教育有相關支持政策。如上圖所述(來自浙江大學信息技術中心主任陳文智的演講PPT《協力智慧校園 打造“網上浙大”》)?？雌饋?，政策是推動力，但對于 VR教育而言，并非是一件好事。政策支持的不僅僅只是VR教育，同時還支持市場上眾多教育裝備。這意味著，在經費預算固定的背景下，VR 教育的進入必然需要經歷不見刀影的交鋒。
在教育從業者眼里，目前的VR歸屬于多媒體視聽設備，和智能平板、電子白板、投影機是一樣的存在。創客教育設備提供商市場負責人李晶晶說：“在國內，國際學校和一二線城市的重點中小學對創客科技教育的需求是存在的，能不能開展起來主要看有沒有相關的老師。不過，在他們(學校)眼里，你的設備和積木沒有什么區別。”
很多時候，“教育信息化”會被人提起，認為這是對VR教育發展有利的保證。2012年3月，《教育信息化十年發展規劃(2011-2020年)》政策出臺，提出將信息技術手段有效應用于教學與科研。我們在北京理工大學網絡教育學院副教授吳曉兵發布的《解讀2016年度高等教育信息化發展調研報告》中發現，今時今日，教育信息化的調查對象竟然還是“校園一卡通”、“電子郵件系統”、“機房電腦”、“校園網主干寬帶”……
教育市場保守滯后導致VR 教育在龐大的教育市場中處于邊緣地位并非最大的難題。
市場分割嚴重，難以產品化
一個在教育裝備領域有多年經驗的從業者王道表示：“教育市場無法做到壟斷，在渠道上能夠占領一個或者兩個城市就已經算是很不錯的。有一些廠商還是因為和學校關系不錯，一直被養著。即使是多媒體教室標配電子白板，它整個市場的75%份額是20家供應商共享的。"
教育市場無法獨大，分割嚴重的原因有很多。一，渠道分化且封閉，在不同的地區有不同的公司把持進入學校的渠道。二，學校方面的決策鏈，副校長級別決定規劃，如上圖(來自《解讀2016年度高等教育信息化發展調研報告》)。三，方案商的角色會面臨人力成本與方案數量線性增長問題，因為項目需要同時進行。
然而，這當中最大的原因是學校需求沒有通用性，導致無法產品化，無法集中滿足需求，最終變成零散市場。所以市場有很多方案商，根據學校的需求定制相關方案。通常的做法是集成商根據學校的需求，對不同設備軟件進行采購然后整合打包。一家針對 K12階段開發內容的團隊解釋偏重K12的原因，“VR教育是一個系統工程，沒有特別優勢做起來很難。高校預算雖多，但要求復雜，難以產品化。而基教需求相對統一，容易產品化”。
破局：體系化
難以產品化對于VR教育而言是一個巨大的挑戰，畢竟在硬件定局的情況下，目前最優的方式是開發整合內容體系和搭建平臺，通過這種方式構建壁壘。它挑戰的不僅是一個團隊熬下去的耐力，或者說考驗團隊對VR教育的情懷，更多的是對VR未來價值提出疑問：VR 教育未來的價值是什么?天花板會到哪里?
高盛于2016年發布的《VR與AR：解讀下一個通用計算平臺》行業報告預計，2020年VR教育市場規模將達到3億美元，而2025年將達到7億美元。它認為，VR技術有潛力成為教育市場的標準工具，將給教學方式(K12及更高年級，包括大學和更高層級教育)帶來革命。
相比于威愛教育估計的60000億美元，高盛預計的3億美元和7億美元顯得保守多了。如果放下這些虛無縹緲的未來預估，我們來看看目前教育公司的發展天花板。
一位不愿意透露姓名的教育從業者表示，在教育界，一年凈利一億已經屬于領導者級別。“我們行業有30%左右的利潤，凈利一億就是三億的營收。相比于你接觸的消費市場，你會覺得很少。手機出貨量是以千萬為單位的，動不動就干掉誰，唯我獨尊。但不同行業有不同的模式。我們是每一單都有利潤，做一單賺一單，花錢做量不明智，我們做教育的就是這樣，”對方對獵云網說。
“花錢做量不明智”的意思是與互聯網思維不一樣，“燒錢做規模，擠出對手，然后獨占市場……這種滴滴、美團的玩法在教育行業徹底沒戲”。為此，獵云網(微信：ilieyun)算了一筆賬。如果按照高校招標平均預算金額為157.784萬元來計算，VR 教育公司要達到一億的凈利潤，需要進入200所學校。結果是接觸到200萬學生用戶(普通高校平均規模10197人)。
當然，這并非定死了VR教育的天花板就在“三億”，未來甚至可以去到10億+?？拼笥嶏w3月發布的2016 年年報顯示，教育業務營收為 10.45 億元，在營收中的占比為 30.86%。具體來說，教育業務營收來自豐富的產品線：智慧考試、智慧校園、智慧課堂、智慧學習等。與此同時，通過投資、收購完成業務和渠道全面布局，2016年以4.96億元收購樂知行涉足全國基礎教育信息化，2013年收購廣東啟明科技涉足考試測評業務。
不管是三億還是10億，對VR教育而言都是很遙遠的事情。要實現這一點，至少要推動VR 教育標準落地以及一款殺手級VR硬件的到來。“針對不同教學場景，形成體系化 (硬件+軟件+內容)。體系化是為了逐步建立VR教育的標準化。這是目前VR教育的發展階段，誰能建立標準化格局，誰將占據未來市場的主導性。這個需要從政策、學校試點、市場開拓等多個層面連接形成體系架構”，黑晶科技副總經理吳勇繼續說：“VR教育的終極價值在于VR的特性與教育目標結合。教育未來一定會走向C端，但有可能是 2B&2C的模式，形成學校內學習到校外學習的場景打通。”
總結
現階段的VR技術尚未成熟，處于“大哥大”時代，但在資本鼓動行業之下，行業進一步驅動市場，這帶來“大躍進”式發展。而另一邊，教育市場以政策主導，保守封閉，分割嚴重。新進入的VR公司還未來得及建立壁壘開辟藍海，就被迫與傳統教育企業展開競爭。交互智能平板提供商希沃全國市場占有率排名靠前，它也推出了VR內容平臺希沃VR教學，還開發了數十款課件。這很尷尬。
時至今日，VR硬件已然定局。毫無疑問，VR教育的價值在于結合教學，提供完整的內容生態體系，或者是成為超級平臺，通過眾多開發者/老師產生內容。否則，按照目前多數團隊的策略——基于現有硬件平臺開發單薄內容，同時通過各個渠道積攢內容，然后以高價打包賣出去——充其量只是提高了硬件廠商的出貨量。
然而，成為超級平臺或打造系統化的內容并沒有不是時間和資金就能解決。即使攻克 VR 技術難題、形成基礎標準、降低硬件成本、實現適用性、打造內容體量和解決市場認知等一系列問題，教育市場本身的“壟斷”屬性不強，不像消費級市場存在霸王通吃的可能性。這就留給 VR 教育公司一個問題，發展天花板能否突破?
盡管如此，擺放眼前的生存問題更為嚴峻。在這種創業維艱和教育市場背景下，有資本的公司正在完善內容體系，針對教室打造一站式VR方案，小型團隊則是賣命突破市場零碎需求，與此同時還要跟著賺錢風口滿街跑。
(應采訪對象要求，以上名字部分為化名)
