?或許這個時代，除了走好腳下的每一步，也需要回頭將走過的一段路程進行梳理，古人云：“溫故知新”，或許對中國投影而言更是如此。
中國投影需要什么?或許需要時刻總結思考。有人認為2016對于中國投影而言是一個艱難之年，也有人認為這是一個變革的年份。
這一年，投影市場悄然變化，廠商和渠道之間的關系不斷在成為行業圈飯后的談資;這一年，投影產品悄然變化，部分自主民族投影品牌迅速提升、部分自主品牌卻黯然傷神，部分日系大牌持續走紅、部分日系大牌卻充滿荊棘;這一年，投影市場此起彼伏，渠道多元化逐漸形成，行業視界也在不斷提升，總此，2016年中國投影最不平凡的改變，都在2016這所謂“最平凡”的一年發生。
對于不平凡的2016年的投影圈來說，或許有些事情必須用輿論的視角去觀察品味，為此視聽圈特別在新年伊始打造了一期特刊《投影行業這一年》，一起和大家來追敘一下過去的一年不尋常。
2016年投影市場量升額跌題
經過兩年的掙扎，投影業似乎并未真正復蘇。最新數據顯示，2016年全年投影機累計銷售量預計2160000臺，相比去年202萬臺，預計增長率為7.1%，銷售額為112.6億，相比去年增長了1.6億，但比2014年113.7億元，還下降了1億元。)“量額倒掛”的局面讓投影機企業頗感尷尬。
過去的一年與2015年相比，投影銷量明顯提升。因為2015年投影企業遭遇滑鐵盧，出現10多年來的首次負增長(2015年為202萬臺，相比2014年205萬,出現負增長-1.7%)。盡管2016年市場需求打開，銷量不斷走強，不過對于銷售額，業內仍持悲觀態度。
投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的5年間(2012-2016)，國內投影市場銷量從170萬級別艱難上升到了216萬。而對應的銷售額則只從100億，上升到了112億。據統計，5年間投影機銷售均價不斷下跌，目前的凈利潤水平不及10年的前1/5。如果加上后期設備維護和保養服務的成本(對于投影機產品，這是必須的)，已經可以用“薄如紙片”來形容。
盈利水平的下降對應的是行業內企業間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。某投影廠商負責人向視聽圈表示，教育采購如今價格戰太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優越性，更多的是在打“價格戰”，到最后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產品銷量，還是追求品牌質量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。例如某些新進入的廠商今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數字必將不會太好看，但為了爭取出貨量，利潤數字只能被放在第二位了。
而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊，目前在電商平臺不斷的導入下，價格是進一步透明。SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了1500元左右，而XGA規格的投影機最低價位也只有2500左右，對于絕大多數商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。
銷量與價值能否二者兼得?從目前的情勢看，投影廠商2016年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅下降，大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。
在此兩年間，傳統投影企業一直希望撥亂反正，推動顯示產業進入品質競爭時代。但低價毒瘤深入骨髓，價格一朝被拉低，兩年難恢復，產品毛利率被嚴重侵蝕。
業績重壓之下，各企業改弦易轍，加速技術創新和新產品上市。選擇決定未來、布局決定業績。重新規劃顯示方式投入成為各企業“變革”突破口。
激光投影機成為市場救命稻草
窮則思變，近年來中國投影市場形勢持續低迷，產能過剩帶來了嚴重的庫存包袱，以低價作為支撐點的銷售思路疲態盡顯，頻繁促銷造成的不促不銷現象貫徹始終，越來越多的廠商都在不斷尋找新機會點，以便能夠讓投影產業重現“生機”。
而業界把新機會突破點就放在激光光源這個新技術上，近兩年來，圍繞“激光顯示將扛起未來投影產業大旗”的爭論此起彼伏。如果說前兩年有部分企業對激光投影顯示方式的未來前景和盈利能力一直持觀望態度，但是到了2016年的時候，對激光投影技術的看好幾乎沒有人在懷疑了，出貨量似乎是最好的佐證。
激光技術從14年開始，這三年間激光投影的參與廠商數量翻番、市場存量型號增長數十倍，產品類型完成對所有可能產品線的精確覆蓋，銷量也實現了巨大的突破。根據AVC最新數據顯示，2016年上半年中國激光投影市場銷售規模接近4.6萬臺、18.7億元，上半年銷售規模與去年全年相比分別增長了3%和24%。而預計，今年全年銷量將接近11萬臺。這個成績與2014年的幾千臺比較，已經是天上地下。
據前景咨詢數據顯示，目前激光投影品牌超過20家，產品超過300款，其中工程激光投影數量過半。激光投影涉及多個細分領域，主要集中在工程、教育、家用類別。目前，高端激光工程類投影機以日系、歐美品牌為主，而國產和臺系傳統投影品牌側重于教育市場，在家用領域，主要是海信、長虹、堅果、艾洛維等偏消費電子領域新軍品牌在主導激光電視走向家庭。
業內人士認為，10萬臺的規模意味著激光在投影圈獲得了5%左右的市場份額。這個比例基本是行業中“超高端”產品的市場比例?；蛘哒f，在高端領域，激光已經取得決定性勝利。
在以激光光源為浪潮的變革周期當中，這次不是日系、歐美等品牌在推動，反而是民族投影品牌在承擔先鋒擔當。包括海信、深圳光峰、鴻合、視美樂、東方中原、AVANZA等國產投影品牌，在各個細分市場以激光為大旗，不斷贏得市場的認可度。
業內人士告訴視聽圈，今年對于整個投影產業來說是一個分水點，而激光今年在各個細分市場多點開花，就證明投影市場已經進入真正激光投影時代了。令人欣喜的是，在這股激光投影風暴中，民族投影品牌不但布局積極，而且在技術專利和產業鏈構筑上都是導向者，因此未來在激光投影時代中，國產投影品牌中的站位將更靠前。
而近段時間，視聽圈在不斷和一些國產激光投影品牌負責人采訪中得知，激光將有可能改變未來投影市場原有的品牌格局，激光已成為市場話語權重新分配的切割點，國產民族投影品牌，將抓住機會領先整個行業，讓投影顯示行業格局重新構架。
而據視聽圈獲悉，2017年還會更多的品牌押寶激光，意圖在借助激光技術從新定義自己在投影領域新版圖。明年激光投影市場逐步打開，呈高速增長態勢。預計，2017年度激光投影產品銷量達到20萬臺以上，可能會達到30萬臺左右。
很多廠商人士向視聽圈表示，明年將是整個投影市場又一個洗牌年，而洗牌的關鍵點就是激光技術的發展，誰在激光光源與激光投影解決方案的能力越來越強，無疑在激光投影時代搶占主導地位。在這個激光時代的關鍵把握點上，對于廠商本身來說，做好產品是唯一不變的，好的產品永遠不怕沒有客戶。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環境，需緊隨市場發展，抓準代理的產品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務。
未來在市場當中，廠商和渠道合作伙伴如何步伐一致打好激光投影牌，這或許是今后市場當中真正破局之關鍵。
2017年投影商家如何走自己路?
16年中國投影業發展已近尾聲，當前投影人最為關心的是，面對眾多投影企業已經提前開啟的2017年投影市場競爭大幕，新年度投影市場發展和增長動力又在哪里?
具體來看，中國投影產業在2017年發展的動力，主要集中在以下幾個維度。對于各個投影廠商來說，需要對照自身的發展階段、轉型舉措，以及商業布局，重新構建自己的新動力。
核心的動力：做差異化的產品和服務
做有賣點的產品，提供舒心服務，這才是一切核心的核心。對于投影廠商來說，關鍵就是一些差異化特點鮮明的新品企劃和打造，但方向只有一個，那就是轉戰中高端消費市場。
不管是一線大牌，還是新進入國內新興投影品牌，一定要打造具備企業自身文化、價值觀和特點的新產品;絕對不能再去簡單的模仿同行、抄襲同行，搞一窩蜂的跟隨式發展。
對于投影品牌來說，關鍵就是打造更加完善、更加細致的用戶服務能力。讓用戶感受到自身的競爭魅力。
渠道商雖然不直接生產制造投影產品，卻是差異化的增值服務提供者，也就是說在產品之外的所有服務，都是商家應該要提供和保障的。這也是商家接下來在一線市場競爭中，與同行比產品、比價格之外，唯一具備差異化的優勢。
在覆蓋用戶需求上要有“心”：最近10年以來，很多投影廠商的產品覆蓋，還更多集中于通用性，標準性的產品。因此，需要在個性化、差異化的產品滿足上，有待進一步提升。一方面，投影廠商要做明星產品、賣爆款;另一方面則是要針對不同用戶，根據年齡層次、經濟收入和家庭狀態，提供相對差異化的產品和解決方案。
2017年，投影商家們應該通過彌補市場營銷網絡的不平衡、不完善，來尋找增長動力;通過打破面向用戶需求的產品平衡局面，制造新亮點和新格局，尋找機會。簡單來說，就是"缺哪兒補哪兒"，只有這樣才能真正在市場端打通和用戶之間的那層膜，讓市場主導行業往前走!
