巔峰對話
人物：北京中教啟星科技股份有限公司總裁 周建宇
《中國現代教育裝備》雜志社內容總監 王政
時間：2014年12月31日
地點：中教啟星北京總部三層
中教啟星：E產業的先知
從教育信息化到教育裝備的“基因”
王：眾所周知，中教啟星是做“數字星球”起家的。當年以專利技術進入市場是需要一定勇氣和膽魄的。因為這里面不光是一個成本問題還有一個市場對產品接受的程度或者說培育的過程。中教啟星是如何在當年做出這樣的決策來的呢?
周：做“數字星球”的產品其實源自于我們對教育市場發展趨勢的理解和判斷。中國經濟是處在一個從“全民經濟”向“大規模定制市場”轉型的過程。以供給為目標的全民經濟特點是依賴體制。比如我們國家的住房和醫療等領域，當然也包括教育。而現在，是以需求為滿足目標的時代。市場對產品的訴求越發差異化和人性化。這倒逼公司制度要不斷完善才能順應市場需求。就我們自身而言，從產品形態、解決方案、組織架構到業務流程無不圍繞大規模定制為核心。在研發中心、設計中心之外我們還有一個方案中心，專門用來開發產品與服務如何與用戶需求銜接。
王：定制化服務導致行業標準化的難度增高，使成本隨之增高，要相互適應的確很難。
周：套用句老話，“這里面是充滿機遇也充滿挑戰”。我們從地理學科入手進行開發，也是這個道理。隨著學校課程改革，我們發現，中國教育課程的“元”課程，是離不開語、數、外的。地理你可以不學，語、數、外作為基礎學科，你不能不學。所以我們根據這個市場需求，也著力開發數學教研市場。當然，數學教研市場是可以有一定量化和標準化的。
王：作為最古老的學科之一——數學的教學模式的創新可不是一個簡單的事。這方面需要的技術儲備很重要。
周：是的?，F在都在提的從“中國制造”到“中國智造”當然是遵循了技術進步的潮流。但由于我們是做教育裝備和信息化起家的，企業身上有這個“基因”，所以順應潮流是理所當然的。
王：E有教育EDUCATION也有裝備EQUIPMENT的意思，這個行業的確需要先知型的人來引導。
從“什么火干什么”到“干什么火什么”
王：說到做教育裝備的“基因”，接下來的問題，就是如何處理這個“基因”的突變。比如中教啟星如何根據自身先天的條件來展開自己的業務分布的?
周：我們的業務格局基本分為三塊。第一塊是教育信息化。第二塊是教育裝備，主要是方案和服務。第三塊是科技教育。這三塊業務互相支持，互相補充，又構成一體化的產業格局。大體是個“錐形”的模式。在教育信息化方面，在國家“三通兩平臺”等政策的指引下，我們在實踐上是開發和應用了很多O2O的技術。通過APP完成資源更新和優化利用。未來的產品和技術一定是注重互動性和可參與性的。比如小米手機，消費者的廣泛參與給它提供了大量的市場機會，到最后，小米已經不只是一個手機了，而是一種理念。
王：在OFFICE TO ONLINE這塊，中教啟星的先進性體現在何處?
周：說起O2O，一般人們先反應過來的是購物和簽到。但在教育領域里O2O同樣有廣闊的應用空間。比如我們在甘肅做的“作業時間報告”項目，省一級的教委主任可以隨時拿到該地區中小學生每天做作業花費的時間，并可以精確地查到每天的峰值。試想，如果一個縣的中小學生每天做作業的時間增加一小時，這會直接反映出教學質量和教學資源問題出來。
王：是的。如果每個小學生的做作業時間增加一小時，同時也會增加家長的生活成本。如果這樣算，一個省幾十萬中小學生和家長，造成的社會經濟成本可不是個小事。這可不是一個教委或者教育局能解決的事了。
周：是的。所以我們在甘肅、在漢中等地做的這些項目對當地的教學質量的提高和對學情的了解至關重要。沒有這些手段，教改無從談起。剛才說到的是我們在第一個業務板塊，教育信息化方面的努力。第二部分是我們在裝備上的業務拓展。完全意義上的裝備比較穩定。我們從地理學科起步到試水數學，在外界看來是“做什么火什么”。其實，我們也是經歷過“什么火做什么”的階段。在我們的合作伙伴中，有德州儀器(TI)、HP、卡西歐等，相比較而言，我們看好TI，因為TI的企業風格是比較務實。這些都是我們需要學習的。
王：第三塊業務是科技教育。這部分應該屬于新業務吧。因為，科普一般不是企業所承擔的義務。
周：科技教育在未來三年內一定會成為一片藍海。國家的教育理念從“教書育人”轉到“立德樹人”，給學生的科技實踐提供了廣闊的發展空間。目前，我們正在跟北京海淀區校外科技教育協會以及國旅合作，開發一些在線旅游，在線少年宮之類的項目。
“本分人”和“造夢師”
王：中教啟星的企業理念給我感覺是比較超前，這跟我接觸的一些企業家完全不同。與其說是企業家，不如說是商人或者生意人更貼切。您是如何看待這個行業從業人員素質的問題的呢?
周：任何行業里面都有高明的引路的，也有追隨者。教育裝備這個行業的企業家一開始分兩類，一類是做品牌代理出身。第二類完全是做配套設備的，比如家具商和玩具商等。第一類人當然只在乎如何把貨躉出去，第二類人平日打交道的基本是農民工。這里絲毫沒有貶義。但現在，有越來越多高素質的企業家加入到這個產業大軍里來，帶來新的理念、新的技術。這當然是好事。
王：說到這里，我突然想到一個詞“智能企業”。中教啟星在這方面就有點標新立異之感。
周：在理念上“標新立異”是對的。就像做夢一樣，連夢都不敢做，那還怎么尋夢?我們要做的“中國夢”是“教育夢”。因為既然從事這個行業，就必須側重智慧的力量。因為我們搭建的平臺一定是人與人交流的平臺，因為教育的本質就是交流。這導致我們的產品一定是“活”的。我們的企業是“生態化”的。是2.0版甚至3.0版的。以前失敗的企業一定是“死”的。
王：正如馬云所說的“夢想還是要有的，萬一實現了呢?”但這在企業實際運作中，過于充滿想象力是不是會出問題。
周：當然?，F在我們的機會很多。如果我們這個也做，那個也做，會打亂自己的步伐。因此我們把2015年的基調定義為“本分”。要老實一點，不能大口大口的吃。反觀這幾年，我們平均每兩年業務規模翻一番。2012年翻了一番，2014年又翻了一番，公司人員比以前擴充了4倍。營業額增長了10倍。作為上市公司，具體數據可以查的。
王：一般來說，本分的人都經歷過一段激情燃燒的歲月。希望中教啟星在發展中健康而美麗。
周：謝謝!
記者手札
甲午 丙子 乙亥。
宜出行 忌安床。
驛星動 利北 大吉。
世間只有兩種東西有以下特質，有閃爍奪目的光芒又有高貴逼人的氣質。是的，那就是鉆石和星斗。
視角不同導致姿態不同，端詳鉆石需要俯視，仰望星空需要抬頭。
中教啟星EDUSTAR就是這樣一顆星。
對星星而言，被看重的不是財富，而是對智慧的能指。不然，伊曼努爾·康德仰望它干什么?
可能是有早年從事教育工作的“基因”，周建宇身上的書卷氣刷新了他作為企業家本質的身份識別。
在后互聯網時代，界面很重要，入口很重要，介質更重要。
如果說，“中”是個名詞，“教”是個動詞，“啟”是個形容詞，那么“星”就是個“感嘆詞”了。
因為它以思想為介質，于是給我了一種星星的感覺。
在政策旁白，行業群白，市場對白，技術隨白的天地大劇場里，兀自獨白。
正如宮寶森對硬闖金樓的葉問說：“今天我們不比招數，比想法!”
是的，比想法。
有時候，想法是會殺人的。
同樣，思想力就是生產力。
與周建宇對話的開場白很有象征意味。話題并不是這顆星本身，而是關于中教啟星和南方一家公司的知識產權官司。一氣打了好幾年，贏的是智者。產權有價，知識無價。在專利與成功的互文里，智慧總是忍不住從幕后跳到臺前。這也是企業家思維和生意人思維的不同之處。
我一向認為，中國政治經濟生活最大的問題是企業的問題。企業好了，能贏利就能創造社會價值，能納稅，能解決就業，能有余力盡到企業社會責任(CSR)。教育裝備行業需要企業家，需要企業家群體，需要領軍人物。要是中國現代教育裝備產業有群星燦爛如銀河一樣的企業家群體該多好啊!
或許我會對某一顆“數字星球”說，你真美啊!請等等。永遠的智慧引領我們向天堂昂揚。
